8月19日、Anu Adegbolaが「ChatGPT Ads are expanding to 31 European countries」と題した記事を公開した。ChatGPT広告はすでにCPM・CPC入札からコンバージョン最適化、OpenAI Pixel、Conversions APIまでを実装しており、Google広告やMeta広告が長年かけて整えてきた計測インフラに急速に接近している。さらに、ユーザーが購買判断を自然言語で相談しながら進める「会話型検索」の文脈に乗った広告は、従来のキーワード検索やSNSインプレッションに比べて購買インテントシグナルとして濃い可能性がある。今回の欧州31カ国への大規模展開は、その仮説をグローバル規模で検証する最初の本番ステージとなる。
ChatGPT広告、欧州31カ国へ一気に拡大
OpenAIは8月下旬を目途に、ChatGPT広告をヨーロッパ31カ国へ展開する予定だ（元記事公開は8月19日時点）。対象国にはドイツ、フランス、スペイン、イタリア、スウェーデン、ノルウェー、デンマーク、オランダ、オーストリアなどが含まれる。
ChatGPT広告はもともと2025年2月に米国でテスト開始され、その後8カ国に拡大していた。今回の31カ国追加は、これまでで最大規模の地理的拡大となる。OpenAIによれば、現時点で数万人のマーケターがChatGPT上で広告を出稿している。
なお、欧州はGDPRを筆頭とする厳格なデータ保護規制圏であり、大規模プラットフォームに追加義務を課すEU デジタルサービス法（DSA）の適用対象にもなりうる。OpenAIが広告展開にあたってどのようなデータ取り扱い方針を取るかは、今後の注目点だ。
広告の仕組みと対象ユーザー
広告が表示されるのはFreeプランとGoプランのユーザーのみだ。Plus、Pro、Enterpriseユーザーには広告は表示されない。
OpenAIは以下の点を明言している：
- 広告はChatGPTの回答とは明確にラベル付けして分離される
- 広告主はユーザーの会話内容を受け取らない
- 広告出稿がChatGPTの生成する回答に影響を与えることはない
欧州展開の開始時点では、広告主が直接セルフサービスで入稿する手段は提供されない。キャンペーンはOpenAIのAds Solutionsチーム、代理店パートナー、テクノロジーパートナーを通じて実施する形となる。セルフサービスのAds Manager経由での出稿は「今夏中」に提供予定とされている。
広告プラットフォームとしての成熟度
広告プラットフォーム自体の機能も急速に拡充されている。OpenAIが追加済みの機能は以下のとおりだ：
- CPM（インプレッション単価）・CPC（クリック単価）入札に加え、コンバージョン最適化を追加
- ジオターゲティングとカスタムオーディエンス
- クリック以外の成果計測を可能にするOpenAI PixelとConversions API（広告主サーバーからOpenAIへ直接コンバージョンデータを送る仕組み）
- サードパーティ計測ツールとの連携
CPMはページや画面に広告が1,000回表示されるたびに課金される方式、CPCはユーザーが広告をクリックするたびに課金される方式だ。Conversions APIはMeta広告などでも採用されており、ブラウザのCookie制限を回避しながらコンバージョンを計測できる手法として業界標準に近づきつつある。
これらはGoogle広告やMeta広告といった既存のパフォーマンス広告プラットフォームが備えるインフラに近い構成であり、ChatGPTが単なる「実験的な広告媒体」から脱却しつつあることを示している。OpenAIの広告ソリューション公式ページも参照されたい。
広告主にとってのインテントシグナルとしての価値
この拡大が注目される背景には、ChatGPTが「検索」として使われるケースの増加がある。ユーザーは商品の比較検討や購入判断のプロセスを、自然言語でChatGPTに相談しながら進めることが増えている。
キーワード単体の検索や、SNSの受動的なインプレッションに比べ、会話の文脈に乗った広告は購買意図のシグナルとして濃いと見る向きもある。ユーザーが「この製品とあの製品を比較したい」「おすすめの◯◯を教えてほしい」といった具体的な意図を持って入力する会話は、従来の広告媒体には存在しなかった種類のターゲティング文脈を生む可能性がある。ただし、そのインテントをどこまで計測可能なパフォーマンスに変換できるかは、まだ実証段階だ。
また、広告が増えることでChatGPTへのユーザーの信頼を損なうリスクをどう管理するかも、OpenAIが直面する構造的な課題といえる。回答の中立性への疑念が生じれば、サービスそのものの価値毀損につながりかねない。欧州の規制当局がこの点をどう評価するかも、今後の展開を左右する変数となるだろう。
詳細はChatGPT Ads are expanding to 31 European countriesを参照していただきたい。
